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上海林瑗:借网络之力 结天下商友

发布时间:0000-00-00 00:00:00

来源:慧聪网医疗器械行业频道

作者:米楠1

    探索市场,分析需求,这是企业最基本的营销策略,商海中,市场的探索永远是最为坚难的,同时也是最有挑战的。互联网商战,是否会为你的营销带来利益,是否会为销售人员带来便利,使用互联网后,答案就会是肯定的。分析与探索会更轻松。

    提起上海林瑗工艺品厂,可能许多商友印象不会太深,但提到该厂生产的一些产品,大家就会非常熟悉。因为该厂主要是生产医疗行业非常常见的医疗仪器、仪表外壳,吸塑产品等塑料模具等。该厂位于上海南汇.是一家专门从事制造各种塑料模具的企业。今天非常有幸的采访到了本厂的技术经理徐瑗戈先生。请他与我们一起探讨一些经营之道。

上海林瑗工艺品厂

上海林瑗工艺品厂

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    慧聪网医药频道:林瑗工艺品在医疗仪器行业一直享有美誉,在这里您能为我们介绍一下贵公司的经营方针以及策略吗?

    徐瑗戈经理:在企业运作中首先是做到探索市场,分析需求。始终把客户的需求做成企业的最高指示,随着客户的需求走,这样,在同行中很自然的把握住市场潮流,清楚了销售方向,这样其实就是找到了市场,这可能就是我们厂的经营方针和策略。还有一点,我们随时关注竞争对手的信息,这样无论在什么产品战中我们都能做到知己知彼,百战百胜。

    慧聪网医药频道:就您公司的性质而言,您认为此行业的远景在哪里,想要保持在此行业中常青,必须在哪方面守住阵地?

    徐瑗戈经理:医疗器械智能化是必然趋势!(徐经理非常坚定的说)

    21世纪,以科技为本。在科学技术日新月异的今天,技术决定一切,技术就是竞争力!要在医疗器械行业中保持优势,关键就要靠技术,不断有新产品,不断创新,才会不败!#hc360分页符#   

     慧聪网医药频道:您公司的采购群体主要集中在哪里?

    徐瑗戈经理:我们的采购群体是随时变化的,哪里有需求,哪里就是一个大的采购群。还是那句话探索市场,分析需求。客户的需求就是最高指示,跟着客户的需求走,自然就能把握潮流,把握方向,把握市场。

    慧聪网医药频道:对于“营销”您企业特有的方法是哪些?

    徐瑗戈经理:(徐经理笑着回答到)营销,我们没有什么所谓特殊的方法,只是将客户细分化。什么样的客户,用什么样的产品,我们细分非常清楚。找对胃口的客户宣传我们新旧产品的结合,这就是我们营销的方法。其实客户也是这样,只要对上他需求的口,就能达成合作。做好了“营”之后在谈“销”这样就不会有冲突。我们是始终这样坚持的,事实证明这样做也确实适合我们企业。这可能就是企业特有的东西吧。

    慧聪网医药频道:您对网上贸易是怎么样看待的?

    徐瑗戈经理:网上贸易是新一代的贸易方式,并且在贸易中所占的比例在不断增长,发展势头良好,潜力十足,但有一定的风险性,在网上交易有一定的技巧几灵活的头脑。但我看好这个东西,以后的营销方式多在网上进行了,没有一家一家跑的业务了,这是个趋势。

    慧聪网医药频道:从07年开始您公司正式注册为我网的买卖通会员,您在使用买卖通的过程中有什么心得吗?同时您对我们产品有什么新的提议吗?

    徐瑗戈经理:贵公司的网站,觉得针对性、专业性都很强,而且在那里也看到了很多值得学习交流的同行,于是就借助慧聪的这个平台,让自己的公司和产品能够与更多的朋友分享。更重要的是我们在这里宣传我们的产品,可以图文并茂的让更多的客户知道,如果光是通过电话可能还不知道我们的性质,但是一看网站,全明白了,原来这个企业就是做这些的,这些东西如果要买,给这个企业打个电话就可以。我认为这是最方便和最实惠的。

    慧聪网医药频道:那么在使用买卖通后,企业有什么变化吗?

    徐瑗戈经理:借助慧聪的这个平台,让自己的公司和产品能够与更多的朋友分享。在认识买卖通前,我们通过各方努力已经积累了一定的固定客户,而在加入买卖通后,又增加了不少客户,而且也通过买卖通采购到了自己需要的很多质优价廉的原材料,并认识了很多的同行,我们也陆续地沟通交流,学到了很多。

    慧聪网医药频道:在2008年后的几年中企业有什么具体目标和计划吗?

    徐瑗戈经理:发展和壮大我们的技术力量,现在科技是第一生产力,我们会一直坚持以技术为本。全方面的创新。将我们的企业在今后的一年,五年甚至更长的时间内做到更好。

    慧聪网医药频道:非常高兴今天与您一起探讨了这么多关于企业经营的策略,恰逢新年时期,我们慧聪网医疗频道首先祝您新年快乐,工作顺利!同时更希望在08年及以后的工作中,您带着您的这个优秀的团队,更上一层楼。

    徐瑗戈经理:谢谢!同时借你们这个平台,我也向所有关注我们,还有未关注到我们的企业说一声新年好!给你们拜年了。 

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