医疗med.hc360.com

慧聪医疗对话欧姆龙健康医疗事业总经理尾关透

发布时间:2019-03-01 05:19:51

来源:慧聪网

作者:徐嘉

姆龙健康医疗事业总经理尾关透

欧姆龙健康医疗事业总经理尾关透

点击此处查看全部新闻图片

    欧姆龙健康医疗事业的发展历程 

    慧聪医疗器械:欧姆龙(OMRON)是全球知名的自动化控制及电子设备制造厂商,从什么时候欧姆龙开始涉足健康医疗事业? 

    尾关透:上个世纪70年代的时候,欧姆龙旗下有一个健康医疗部,当时这个部门主要是研发生产电子血压计体温计等无创伤的可以感知人健康的医疗器械产品,后来随着健康医疗业务范围的不断扩大,在2003年的时候,欧姆龙集团将健康医疗部升格,正式成立了欧姆龙健康医疗株式会社,医疗事业开始蓬勃发展。 

    慧聪医疗器械:欧姆龙集团对健康医疗事业寄予什么样的期望? 

    尾关透:欧姆龙健康医疗事业目前的销售份额占欧姆龙集团销售总额的10%,虽然销售份额只有总额的10%,但是我们每年给欧姆龙集团所贡献的利润却占到了25%。可以说,欧姆龙健康医疗株式会社是集团内部高收益型的公司,具有很大的发展潜力,欧姆龙集团对健康医疗事业部寄予了厚望,集团非常支持健康医疗事业的发展。 

    欧姆龙健康医疗事业在中国的发展 

    慧聪医疗器械:欧姆龙健康医疗事业是什么时候进入中国的,2008年金融危机的爆发有没有冲击到健康医疗事业在中国的发展? 

    尾关透:欧姆龙健康医疗事业是1994年进入中国的,那时候我们的年销售额只有20万,随后在中国我们迅速发展起来。今年,也就是2009年健康医疗事业的销售额预计能达到5亿2500万元。2007年至今是欧姆龙在中国市场发展最快的阶段,每年的营业额以40%的速度在增长。去年的金融危机没有对中国市场产生影响,欧姆龙健康医疗事业增长速度依然很快。 

    慧聪医疗器械:从2007年开始欧姆龙营业额以每年40%的速度在高速增长,恰巧尾关先生也是这段时间来到中国的,您来到中国以后是怎样规划欧姆龙健康医疗事业? 

    尾关透:2006年以前,欧姆龙在中国的经营方针、惯例就是把日本的产品原封不动拿到中国,然后将说明书、包装盒翻译成中文,接着在中国进行销售,当然这些日本产品对于当时的中国市场来说是非常高端的产品,它不能够满足中国消费者对于健康的一个需求。当时我们调查过,在中国如果一个产品定价高于500元,不管它是多么优秀的产品消费者也可能不愿意去接受它。所以我们对中国市场的产品线进行了细分。低端产品价格从百元起步,稍微高端一点的产品定价在900元—1000元之间,这样满足了中国不同阶层消费者对于健康产品的一个需求。 

    来到中国任职的时候,我发现欧姆龙在中国拥有良好的基础优势,欧姆龙在中国有研发中心和生产基地。既然有这么好的资源,那么如果资源分配合理可以很大程度节省成本,因此我们让中国的研发人员参与到欧姆龙产品的研发,开发出适合中国消费者的产品。本土化并降低成本是我来到中国以后作出的重要决策。2007年这批由中国研发人员参与开发、生产的产品逐渐进入市场,得到了非常好的响应。随后我们将这些产品出口销往欧美以后也取得了不错的成绩,这就是我来到中国以后针对中国市场所做的规划。 

    慧聪医疗器械:尾关先生认为中国消费者对健康产品的接受情况是产品销售价格在500元左右。那么事实是怎样的?目前欧姆龙各个价位产品线所占的市场份额是怎样的呢? 

    尾关透:在欧姆龙整体的产品线里面,我们500元以下的产品差不多占据了40%左右的销售额。而500—800元的产品也占了将近40%的市场,所以剩下的20%基本上是由800—1000元左右的高端产品来满足。可以说这个数字和我们当初评估的结果基本吻合。 #hc360分页符# 

    欧姆龙高端产品未来的发展趋势 

    慧聪医疗器械:在千元左右的产品中我看到欧姆龙有一款电子血压仪型号为HEM-7301-IT的电子血压仪,这个产品已经附带有IT健康管理软件,但它没有链接到服务器。欧姆龙有没有考虑在未来会给用户开设健康医疗服务器,为用户建立健康档案? 

    尾关透:欧姆龙的确有这样的想法,为用户建立一份健康档案,目前这部分的计划还没正式对外公开,但我可以稍微透露一点。可能在明年也就是2010年的1月份到2月份日本欧姆龙会率先建立一个这样服务器,然后慢慢的向海外展开服务,因为中国市场备受日本欧姆龙的关注,所以在海外地区中国可能会是率先使用这项服务的国家。 

    刚才记者朋友提到的HEM-7301-IT智能电子血压仪,这款IT产品也是我们为顺应目前中国慢病管理社区化的趋势而引入中国市场的,它能够很好的应用于社区医院对慢病患者健康状况的管理。据我了解现在中国测量血压还是以水银血压计为主,这种仪器患者自己在家使用,如果没有相关的医学常识,检测出来的数值很可能产生误差,有误差的数据对于医院的医生来说也没有太多的参考意义。但是电子血压计就不同,操作简便的同时,测量值自动储存,病人不必另做记录,同时附赠的软件能自动生成血压周期表,便于病人及医生了解血压变化状况。另外就是测量出来数据非常精准,这对于医院医生的诊断也能起到很好的帮助。 

    国内医疗机构对欧姆龙产品的使用及临床检测 

    慧聪医疗器械:谈到了社区医院,我看到欧姆龙产品说明书上也提到说,产品检测出来的数据对医院的临床有参考意义。那么,我想了解一下,目前国内医院认可欧姆龙电子血压计所检测出来的数据吗?检测的精准度是以什么标准来衡量的? 

    尾关透:如果谈到电子血压计的一个精准度,不得不谈一下在国际上非常著名权威的三个验证电子血压计的机构,第一个就是美国的医疗器械促进协会AAMI;第二个是英国的高血压协会BHS;第三个欧洲的高血压协会ESH。这三个机构就是专门验证电子血压计精准性的机构,就是采取人体临床精准度的对比实验。事实上目前中国对于精准度的临床实验没有特别的要求。但是,因为欧姆龙的产品是在全球销售的,所以我们在中国生产销售的产品也都按照这三个机构的临床实验标准进行生产。 

    慧聪医疗器械:这三个都是西方国家的服务机构,而且西方人的身体情况本来就和亚洲人有很大不同,目前中国有没有医院已经开始使用电子血压仪?临床检测效果如何? 

    尾关透:AAMI、BHS、ESH这三个机构是国外的,面对中国患者的临床实验这几年也一直在进行着,像北京、上海等一级城市我们已经在多家大型医院按照AAMI和BHS标准进行临床实验,实验结果非常理想。同时,电子血压计也逐渐被医院所接受。例如北京积水潭医院在“零水银”环保项目中采购了大量的欧姆龙的电子血压计和电子体温计,以此淘汰水银血压计。在此之前,积水潭医院也自行对我们产品做检测,测试结果表明电子血压计的精准度可以取代传统水银血压计。而且电子血压计相对于水银血压计还有许多优点,传统的水银血压计在测量时需要医护人员去监听舒张压和收缩压,医护人员的经验和主观判断占了很大一部分,要知道医院的环境一般比较嘈杂,大部分出现的操作错误也是由于客观环境所引起的。而欧姆龙的电子血压计可以避免上述问题,它能在一定程度上既保证检测结果又降低医护人员的负担。 

    欧姆龙产品在社区医疗中的管理和应用 

    慧聪医疗器械:不久前在一个学术讲座中,有美国学者提出未来医疗的发展方向将可能是“远程诊断”,尾关先生怎么看待“远程诊断”的发展? 

    尾关透:随着互联网的发展,远程诊断应该会慢慢受到普及推广,以后远程这么一个信息传递途径对于慢病患者的管理是一个很好的手段。比如说患者测量好的数据,它能自动传输到医生的电脑,医生可以在电脑里面看到患者的各项健康指标,如果医生觉得这个患者的血压值不是很正常,就马上可以跟患者取得联系,让患者到医院来做进一步的确诊,“远程诊断”可以同时减轻医务工作者以及患者的负担。当然目前远程诊断这只是一个设想,有可能推广的话还得看政府的决策,就目前我们走访的一些社区医院,我们发现社区医院很多医生不知道电子血压计,也不了解电子血压计的测量原理,当然就不能够正确掌握电子血压计的测量方法,这种情况在患者那里同样存在,所以产品认知及使用知识的普及非常重要,这可能就是远程的管理还不能够一下子普及推广的重要原因。 

    慧聪医疗器械:欧姆龙对于社区医护人员的培训有没有什么措施呢? 

    尾关透:我们很希望去接触这些社区的医生,但是工作得一步一步做,首先我们能够做到的就是在一些大医院做临床研究,并在一些权威媒体发表论文,让中国的医护人员能很快接触到这些信息。其次我们要跟国内医护人员沟通,让他们知道电子血压计的优点在哪里。因为我们发现,目前不单单是电子血压计大家存在误解,而且对于家庭血压测量的意义在哪里大家也不是很了解。我们要让大家都知道是电子血压计是使用非常便捷、确保精准度的医疗器械产品,它是科学发展的趋势。 

    目前我们也捐赠了一些产品让中国社区医护人员去使用,让他们感受电子医疗器械产品的优点。我们跟中国疾控中心合作,针对一部分社区的医院捐赠了血压计,体重身体脂肪测量器,以及血糖仪这些“三高”检测产品,目的是为了让社区医生更简便的进行社区慢病管理,同时也能切身了解到电子医疗器械和普通水银医疗器械的区别。 #hc360分页符# 

    中国医疗保健社会福利的发展 

    慧聪医疗器械:医疗保健社会福利在中国才刚刚起步,日本的医疗保健社会福利是怎样的情况。 

    尾关透:日本跟中国的医疗保健福利有很大的区别,可以说日本的医疗保健的福利是非常完善的,在日本基本能够做到全民都有医疗保健。打个比方说如果一个日本公民不幸得了严重的疾病,例如癌症,那么他接下来可以不用工作了,政府会帮他进行治疗,这种待遇不管是农村还是城市,公民都有权利享受。目前中国政府对于医疗保健方面的福利也有很大的改善,在大城市生活的居民基本上已经能够享受到应有的医疗保障,当然,按照中国的国情要想做到全民都能享受到医疗福利保障可能还需要一段时间。除此之外,我发现中国大城市的生活已经非常丰富了,甚至可以说衣食住行比日本还要优越,比如在日本一般的工薪阶层,只能住60平方米左右的房子,但是在中国我了解过身边的同事,许多人已经住上100平方米以上的房子。中国饮食方面的开支相比日本更是便宜许多,大家也能购买到一些非常流行的名牌产品。我在日本和欧洲都生活过,相比之下个人认为中国目前大城市人群的生活水平从某种意义上说应该已经超过了日本和欧洲。但是,我们要清醒的认识到无论物质生活多么的丰富,健康问题才是生活的根本。因为如果没有健康,你得到再多的福利,赚再多钱,最终也都无福消受。很高兴的是我们看到中国消费者已经渐渐意识到健康问题的重要性,中国人的健康保健预防意识已经在逐渐的增强。我们很庆幸自己是在做健康预防以及治疗、监测的品牌厂家,按照中国消费者对健康产品的接受程度,预计今年欧姆龙在中国地区的销售量应该能够超过日本,到2012年的时候中国地区血压计的销售量有可能会超越美国,成为欧姆龙医疗事业部在世界上销售量最高的国家和地区。我们能做到的就是继续推出符合中国市场需要的健康医疗产品。 

    慧聪医疗器械:您认为中国政府还需要加强哪方面的工作力度? 

    尾关透:首先福利方面是非常重要的,医疗保险制度应该更加完善。同时,健康知识的普及也是非常重要,要让大家都知道怎么样才能够健康不得病。比如说,大家如果不想得“三高”之类的慢性病的话,那我们就应该知道健康步行能避免这些疾病。比如说在2007年提出了每天应该走6000步的倡议,其实在日本早就已经提出全民应该一天走1万步的健康步行运动,这是最有效,最省钱,最能够执行的一个健康身体的活动方式。另外就是教育大家如何了解掌握自己的健康状况,不是说得了病之后你才去医院检查,而应该是平时你就要多监测自己的血压或者血糖,因为,这两个指数是很客观、很直接最初能够反映出你身体的状况的两个指标。在中国,目前高血压的知晓率非常低,我们就觉得中国要做很多的普及教育,首先要提高一个血压值知晓率。 

    现在政府已经慢慢意识到预防比治疗更加重要。在一些居民的社区里面我们发现政府会经常发放一些盐勺、量腰围尺、油壶之类的东西,这是一个非常好的开始。 

    欧姆龙2010年的发展规划 

    慧聪医疗器械:明年欧姆龙在市场规划、广告投放以及宣传教育方面有什么计划? 

    尾关透:明年我们有一个大转变,原先的重点战略只是在北京、上海、广州这三个大城市。明年有可能除了这三大城市之外,欧姆龙在中国的17个办事处所在地,也将作为重点推广的城市。明年我们会逐渐在二、三线城市展开渠道开发以及产品战略调整。当然我们也会在媒体上做一些健康知识的普及。就像我们刚刚和中国高血压联盟的专家交流的那样,他们也觉得利用媒体告知消费者,这是一个很好的途径,所以其实我们在宣传的时候,并不是只是说欧姆龙这个血压计价格是多少,我们更多的力度还是放在让大家知道监测的意义,“三高”的危害性以及如何防治这些慢性疾病。 

    慧聪医疗器械:您是怎么看待互联网这种新媒体,2010年有没有考虑加大互联网的广告投入? 

    尾关透:很荣幸也非常希望能够和慧聪网这些网络媒体合作,我们发现中国网络的应用程度非常高,特别是在年轻人当中,所以我们觉得网络对于年轻人的健康管理教育非常合适。另外,中国人都非常孝顺,子女非常关心父母的健康,他们经常会买一些保健品送给父母,我们也希望他们能够学习完这些知识以后传授给老人。 

    目前,我们倍受困扰的就是发现有很多假冒欧姆龙的产品在网络上销售,这对病人的健康是很不负责任的,所以我们也非常希望通过跟网络媒体合作,让大家了解到哪些才是真正的欧姆龙的产品,如何鉴别真伪。 

    慧聪医疗器械:目前有没有采取措施打击这些假冒伪劣产品? 

    尾关透:我们会通过法律途径来进行解决,当然我们也不会轻举妄动,其实现在一直在搜集证据,像假冒产品的生产地,销售途径,这些方面我们都在搜集证据,一旦证据齐全我们会通过法律途径一一解决。 

    慧聪医疗器械:感谢尾关先生在百忙之中抽出时间接受我们的采访。谢谢!#hc360分页符#

    尾关 透总经理 简历 

    1983年4月  进入立石电机株式会社(现欧姆龙) 
    1983年9月  调任立石电机株式会社事业本部 东京本部 
    1986年9月  立石电机株式会社事业本部仙台营业所所长 
    1992年9月  欧姆龙健康器械事业本部东京销售2科主任 
    1995年4月  欧姆龙健康器械事业本部东京销售1科主任 
    1998年4月  欧姆龙健康器械欧洲 COO 
    2003年4月  欧姆龙健康医疗株式会社西日本统辖经理 
    2005年9月  欧姆龙健康医疗株式会社国内营业部长 
    2006年9月  欧姆龙健康医疗事业  欧姆龙工贸(大连)有限公司  董事  总经理 

尾关透??欧姆龙北京办事处

尾关透 欧姆龙北京办事处

点击此处查看全部新闻图片


 

免责声明: 凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

广告

慧聪会员登录

忘记用户名?

忘记密码?

登录

注册

没有会员账号?只需一分钟注册,您可获得: 海量买卖家资源,成单机会就在眼前

'); })();